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关键词:杭州数字化陈列培训 《商品企划之数据化陈列》高级研修班 杭州哪里哟专业的数字化陈列培训班
杭州尚美:《商品企划之数据化陈列》高级研修班
【课程对象】:总经理、商品总监、营运总监、企划部经理、陈列经理等;
【课程收益】:
1.掌握通过商品周期分析,针对性进行陈列调整的手法
2.掌握货品数据分析能力有计划的调整陈列减少库存
3.掌握高效的空间规划与动线设计方法最大化提升商品销售能力
4.掌握通过数字化陈列管理满足最大的销售需求。
开场小游戏:
用九宫格填写自己知道的9个商品数据分析的KPI指标
第一章:服装商品企划的理论基础
第一讲:服装商品企划概念
服装商品企划的五项原则
商品企划631
第二节:陈列师的视野了解服装企划
1、设计主题的设定(系列、大类SKU、波段、色彩、面料、款式、轮廓、配饰)
2、产品上市波段和产品结构的设定(分波段)
3、设计开发总表(款SKU、色、价、码、材)
4、产品各波段上市色彩演示
5、整季产品价格带的设定
6、整季产品上市时间(日历型)计划表
7、整季产品上市促销计划表与POP
8、每个设计主题的上市的空间规划与数字陈列计划
9、每个设计主题的橱窗陈列设计
10、整季产品对销售环节建议和对WMD方面的要求
第二章:陈列师角度了解的商品订货
-----------订货会陈列师必须参与
第一节:商品采购---了解商品企划
1)商品企划,商品与销售通路的价款量配比规划
2) 店铺商品的采购计划的制定与实施
——包括:市场梳理,渠道扫描
3)店铺商品的上市计划
4)店铺商品的空间规划、商品上市、陈列规范
5)店铺商品补充计划的制定与评估
6)店铺商品的库存分析系统
学员掌握------订货会前评审会陈列部与商品企划,空间设计、运营部、市场部,零售部跨部门的沟通营销会议,梳理商品结构、波段,价款量配比规划---陈列方案
第二节:订货前的有效准备
1、商品数据源要干净
2、当季流行元素、流行色彩的收集与了解
3、同期库存结构数据准备---库存降解指标
4、渠道计划-销售目标计划-上市商品SKU结构分析
第三节:采购现场的管理技巧—订货会上实操
确定店铺库容---SKU---各大类SKU占比
1)服装波段---价款量配比规划
2)商品生命周期-
3)商品结构:中心商品---631法则
4)色彩规划
第三章:陈列师如何做数字陈列计划
第一节:什么是数字化陈列?
1、什么是数字化陈列
品牌店铺规划与发展的四个阶段
建立数字化模型链接商品信息与店铺信息
2、数字化陈列的主要特点
快速发布产品陈列信息
加速商品周转,提高商品的有效利用率
3、实施店铺数字化陈列的目的
如何解决营销信息与陈列不对称的问题
如何解决企业陈列师、督导压力与人力不足的问题
如何解决陈列推广局限的问题
如何解决产品信息传递效率不高的问题
第二节:数字化陈列的实施准备
1、店铺陈列的容量计划
2、直营店铺商品的配销与数字陈列的关系
3、如何设计店铺的合理布局-面、线、体
案例分享:
1、店铺中间开门布局
2、店铺开2个门布局
3、店铺动线与陈列甜蜜区
4、店铺数字陈列的黄金点分析
进行“十字”分区分析销售黄金点
进行“井字”分区分析销售黄金点
分析店铺色彩规划
分析视觉黄金点与陈列黄金点
第三节: 学员实操:如何在店铺做空间布局---橱窗区、货品陈列区、收银区进行分区设计 ,货品空间,立面
第四章: 店铺数字化陈列应采用的分析指标
第一节: 店铺数字化陈列应采用的分析指标
1、用数据诊断公司销售业绩
2、用数据诊断门店业绩诊断
3、用数据诊断销售类别结构与陈列类别
4、用数据诊断商品结构销售与连带率
5、用数据诊断销售的色比与陈列的色彩搭配
6、用数据诊断销售价格线与陈列出货量
7、用数据诊断销售的款式风格与陈列的主推状况
8、用数据诊断销售的码比与库存的安全线对应
9、用数据诊断应季库存比例与陈列主推的状况
10、用数据图表诊断商品SKU生命周7-15-30天的期售预测
11、用数据诊断商品SKU生命周期售罄率
12、用数据表格分析商品陈列区域的贡献率
13、用数据表格分析VIP客户贡献率
14、用数据剖析
15、----商品管理的16个KPI
第二节:通过销售进度异常数据-如何调整陈列
1、店铺氛围—
2、如何看库存数据
3、如何看历史销售数据
4、促销的前陈列调整
5、陈列的目的是满足最大的销售
小结:读懂数据做陈列
主讲:洪老师
*尚美国际SFC资深实战派讲师
*实战教练式咨询顾问
*曾服务于国内知名品牌,历任品牌经理,人力资源经理、营运经理、商品经理
*20年的服装行业背景、15年国内知名企业资深职业经理人。多年的品牌管理经验:商品管理,公司化运营管理
*擅长商品企划项目实施,商品数据管理,数据化陈列,采购管理--订货会数据分析,公司化营运管理
诊断咨询+教练辅导+量身定制培训+PK演练+表格工具
授课特点:
顾问式诊断、辅导,量身定制培训+教练体验式的培训,大量的实操练习,让学员轻松掌握,内容实际,学完就用。
曾服务品牌:
o男装:波司登男装、斯得雅、经典保罗、增致牛仔、法勃尔
o女装:朵以、曼诺.比菲、菲妮迪
o羊绒:鄂尔多斯、鹿王、兆君
o羽绒:波司登羽绒
o运动:贵人鸟、八哥、法国金鸡、茵宝、彪马、衣之纯
o内衣:红豆家居服、曾氏内衣、阿洲内衣、蝶舞内衣
校区地址:杭州市拱墅区萍水街333号御峰大厦6层
咨询热线:400 8888 780
尚美国际时尚学院(SFC),是国内最权威的时尚教育培训机构之一。目前主要开设有服装陈列师、时尚买手、服装搭配师等标准课程,并有特训营、公开课等短期培训课程,以及企业内训、橱窗设计外包、商品陈列策划、品牌形象整合等服务项目。尚美国际努力打造成为中国服饰行业、家纺行业第一培训咨询品牌!
尚美国际( SFC )致力于成为-个为广大的时尚从业者以及有着时尚梦想的年轻人提供专业指导、培训的平台,我们有国内外最权威、最专业的师资,每个老师都有着多年的时尚行业从业经验及知名度,给予学员最实战、最有价值的指导。
在尚美国际,你可以按照自己的意愿选择自己感兴趣的课程,尚美为你提供一个时尚、专业、开心的学习平台,帮助你实现人生的时尚梦想!尚美国际针对学员不同的情况,目前开设课程分为三大类:标准课程、特训营和公开课。标准课程包括陈列师、时尚买手、服装搭配师、橱窗设计与开发等课程;特训营目前开设有全能督导速成班、金牌店长进修班、周末陈列提高班、品牌服饰-订货会培训、金牌导购速成班,让学员在最短的时间内进入时尚行业或者提高自己的职业竞争力;公开课,尚美国际每月都会邀请国内外知名培训师和行业前辈为学员分享自己多年的从业经验以及专业技巧技能。尚美国际,每个学员实现时尚梦想的平台!
学校名称:杭州尚美国际时尚学院
固定电话:4008888780
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